Les formations indispensables pour exceller en marketing B2B

Le marketing interentreprises ou B2B présente des spécificités importantes par rapport au marketing B2C. Le processus d’achat est plus complexe avec de multiples influenceurs. La demande est dérivée des besoins de production. L’offre doit être sur-mesure et la relation client personnalisée.

Les stratégies utilisent des techniques avancées d’inbound marketing, marketing de contenu, marketing automation et multicanal. L’omnicanal devient incontournable.

En France, le salaire minimum pour un spécialiste marketing B2B est d’environ 35K€ brut annuel pour un débutant et peut atteindre 55-75K€ avec 5 ans d’expérience. Les profils seniors expérimentés sont très recherchés avec des rémunérations à 6 chiffres.

Les perspectives d’évolution sont bonnes dans ce domaine, portées par la transformation numérique des entreprises B2B désireuses d’optimiser leurs stratégies commerciales et leur expérience client.

De nombreuses formations spécialisées en marketing B2B sont disponibles pour monter en compétences. Leur durée varie de 1 à 3 jours pour un coût d’environ 1000€. Les thèmes couverts sont:

• Fondamentaux et spécificités du B2B
• Analyse des marchés et études
• Stratégie et positionnement
• Mix marketing adapté
• Marketing automation et digital

Les formats mêlent théorie, cas pratiques, mises en situation et échanges avec les participants. L’après-formation comprend généralement des supports de cours et modèles clés en main. Certains organismes assurent un suivi individuel des stagiaires.

• Durée totale : 9 heures
• Public cible : professionnels du marketing souhaitant se spécialiser dans le marketing B2B international
• Coût : gratuit (essai de 7 jours), accès payant par la suite

Ce cours offre une perspective unique sur les aspects différenciés du marketing interentreprises (B2B). Il met l’accent sur la croissance internationale et intersectorielle des entreprises.

Le cours est bien structuré en 3 modules qui couvrent les concepts clés et les meilleures pratiques en marketing B2B. La pédagogie est dynamique et interactive, avec des vidéos, des lectures, des quiz et des discussions. Des interviews d’experts comme Alex Teo et Prasanna Meduri apportent un éclairage concret sur le marketing B2B international.

Le cours convient aux professionnels souhaitant approfondir leurs compétences en marketing d’entreprise à entreprise et en stratégie de croissance à l’international. La spécialisation complète permet d’obtenir un certificat professionnel partageable.

Principaux sujets abordés

• Différences entre marketing B2B et B2C
• Processus décisionnel des acheteurs
• Mix marketing adapté au B2B : produit, prix, distribution, communication
• Innovation marketing cross-country et cross-industry

Points forts

• Pédagogie dynamique et interactive
• Entretiens avec des experts internationaux
• Certificat professionnel à la clé

Points faibles

• Peu d’outils marketing concrets
• Accent fort sur la théorie
• Durée totale limitée

• Durée totale : 1,5 heures
• Public cible : Commerciaux, entrepreneurs, responsables d’affaires, toute personne souhaitant développer des compétences en prospection B2B
• Coût : 19,99€

Ce cours explique comment automatiser et démultiplier ses actions de prospection B2B pour obtenir plus de résultats. La méthode enseignée (IPR) est utilisée par les entreprises technologiques à succès pour optimiser leur prospection.

Le cours fournit les clés pour mettre en place une démarche commerciale efficace et rentable en exploitant les outils incontournables en 2021. Il permet de se détacher des méthodes basiques chronophages et peu efficaces encore utilisées par beaucoup de commerciaux.

Contenu du cours

• Trouver et constituer ses bases de contacts
• Construire des séquences d’emails et d’appels automatisées et personnalisées
• Rédiger des emails percutants générant des retours
• Préparer des argumentaires téléphoniques convaincants
• Gérer efficacement ses tâches manuelles
• Qualifier ses prospects
• Maîtriser les outils de prospection incontournables

Avantages

• Méthode éprouvée utilisée par les entreprises high-tech performantes
• Nombreux exemples et cas concrets
• Format concis et didactique
• Permet de gagner en productivité commerciale
• Outils présentés très utiles au quotidien

Limites potentielles

• Pas adapté aux débutants complets
• Certaines fonctionnalités avancées non couvertes
• Certains outils payants présentés
• Peu de contenu sur la gestion des objections

• Durée totale : 6 heures
• Public cible : Responsables marketing, chargés de marketing, entrepreneurs en B2B, étudiants en marketing
• Prix : 24,99€

Ce cours explore en profondeur les méthodes de ciblage et de scraping B2B. Il fournit les clés pour réaliser un ciblage de qualité, scraper efficacement des données de contacts et les structurer.

Le formateur, Antoine, est un expert en marketing digital B2B de par son expérience de consultant, formateur et entrepreneur. Son approche pédagogique et ses nombreux exemples concrets permettent une mise en pratique facile des enseignements.

Ce cours convient parfaitement aux marketeurs débutants comme confirmés désireux d’acquérir une méthodologie rigoureuse en matière de ciblage et scraping B2B. La maîtrise des concepts présentés est incontournable pour mener des campagnes marketing performantes.

Contenu du cours

• Sources de ciblage B2B
• Bases du ciblage avec LinkedIn
• Perfectionnement du ciblage LinkedIn
• Structuration du sourcing LinkedIn
• Scraping de fichiers, annuaires et pages web
• Scraping de données LinkedIn
• Enrichissement et nettoyage des données

Avantages

• Nombreux exemples et mises en pratique
• Méthode étape par étape facile à appliquer
• Contenu adapté aux débutants et confirmés
• Accès à vie aux ressources du cours

Limites

• Axé principalement sur LinkedIn
• Nécessite l’option Sales Navigator LinkedIn pour certains exercices
• Pas de scraping avancé avec code

• Durée : 2 demi-journées
• Public cible : Responsables commerciaux, professionnels du marketing et du développement des affaires, entrepreneurs, conseillers en vente, gestionnaires de comptes
• Coût : 789$

Ce cours de marketing B2B vise à outiller les participants pour atteindre leurs objectifs d’affaires en comprenant les particularités du marché B2B. Les stratégies enseignées couvrent le ciblage des clients, la génération de leads, le marketing de contenu, les communications et plus encore.

La formation semble très complète avec un bon équilibre entre théorie et pratique. Le formateur Jonathan Laberge apporte une solide expertise en marketing numérique aux PME. Le cours promet d’être concret et axé sur des cas réels.

Ce cours conviendrait aux professionnels évoluant dans un environnement B2B qui cherchent à développer leurs compétences en marketing et développement des affaires. Les stratégies présentées sont adaptées aux réalités des PME.

Principaux sujets abordés

• Différences entre marketing B2B et B2C
• Proposition de valeur en contexte B2B
• Cycle d’achat B2B
• Critères de ciblage des entreprises et décideurs
• Marketing relationnel
• Génération et qualification de leads
• Marketing de contenu pour éduquer les prospects
• Communication et gestion de la relation client
• Mesure de performance et optimisation

Avantages

• Formateur expérimenté en marketing numérique
• Contenu pratique et concret, axé PME
• Outils et gabarits fournis pour appliquer les apprentissages
• Formation applicable au quotidien des participants

Limites potentielles

• Durée courte de 2 demi-journées seulement
• Accent principal sur le marketing numérique
• Peu de détails sur le contenu exact du cours
• Coût élevé par rapport à la durée

• Durée : 14 heures
• Public cible : Marketeurs évoluant en B2B
• Coût : 1 435 € HT

Cette formation permet d’acquérir une bonne compréhension des rouages et des outils du marketing B2B. Le programme est complet et équilibré, avec un bon dosage de théorie et de mises en pratique via des exercices et des études de cas concrets.

Les intervenants sont des professionnels expérimentés qui partagent leurs connaissances de façon claire et engageante. Les supports de cours sont bien conçus également. Dans l’ensemble, cette formation semble apporter une solide base pour structurer et optimiser les actions marketing en contexte B2B.

Elle conviendra parfaitement aux marketeurs souhaitant monter en compétences sur ce créneau ou à ceux cherchant à actualiser leurs connaissances. Le format à distance est un plus. Le rapport qualité/prix est bon.

Principaux sujets abordés

• Les étapes d’un plan marketing B2B
• La segmentation et le ciblage
• Le positionnement en B2B
• Les 6P du mix marketing
• La culture client et la relation marketing/vente

Points positifs

• Intervenants expérimentés
• Bon équilibre théorie/pratique
• Exemples et cas concrets
• Supports de cours complets

Limites potentielles

• Programme dense
• Peu d’interactions en distanciel
• Manque de visibilité sur les modalités d’évaluation

• Durée totale : 1 jour
• Public cible : Service marketing, Responsable marketing, Directeur, Manager
• Coût : 775,00 € HT / stagiaire

Cette formation en marketing B2B aborde les spécificités du marketing à destination des entreprises et des professionnels. Le programme couvre les caractéristiques clés du marketing industriel, les conséquences sur les études de marché, la planification, le marketing mix et les ressources humaines.

La formation semble apporter une très bonne compréhension des enjeux et des bonnes pratiques en marketing B2B. Le fait qu’elle inclue des études de cas concrets est un plus indéniable. Elle semble particulièrement adaptée aux marketeurs débutants ou avec peu d’expérience en B2B souhaitant monter en compétences sur ce sujet.

Le programme aborde des notions clés comme :

• La demande dérivée
• Le nombre restreint de clients
• La complexité du produit
• L’implication du client et des multiples décideurs

Points positifs

• Programme complet sur les fondamentaux du marketing B2B
• Études de cas et mises en pratique
• Formateurs expérimentés
• Très bon retour des participants

Points d’amélioration

• Peut manquer d’approfondissement pour les marketeurs confirmés
• Ne couvre pas certaines problématiques de niche
• Durée limitée à 1 jour

• Durée : 24h
• Public cible : professionnels du marketing B2B
• Coût : 930€ HT

Le cours de marketing B2B proposé par GERESO se concentre sur les spécificités et les leviers d’action propres au marketing business-to-business. D’une durée de 24h réparties sur 3 jours, il vise à aider les professionnels du secteur à élaborer des stratégies performantes pour conquérir, fidéliser et développer leur clientèle de professionnels.

Au programme : compréhension du processus d’achat B2B, définition des personae clients, élaboration de plans d’acquisition et d’expérience client, intégration de l’inbound marketing et de l’omnicanalité… L’approche pédagogique combine apports théoriques, cas pratiques et mises en situation pour une application concrète des enseignements.

Ce cours conviendra avant tout aux responsables marketing, commerciaux et communication désireux d’optimiser leurs actions B2B. Son prix est en adéquation avec la durée et les moyens déployés. Les participants pourront repartir avec des méthodologies et canevas opérationnels pour leur entreprise.

• Compréhension des émotions et de l’attachement de marque en B2B
• Méthodes pour définir et cibler ses clients
• Conception de plans d’acquisition et d’expérience client
• Omnicanalité et diffusion des messages
• Cas pratiques et mises en situation

Avantages

• Pédagogie active et participative
• Nombreux exemples et canevas applicables
• Approche collaborative entre services
• Accès à des ressources en ligne

Limites

• Programme intense en 3 jours
• Peu de temps pour approfondir certains sujets
• Application concrète non garantie
• Pas de suivi post-formation

• Durée : 14 heures
• Public cible : Responsables marketing, commerciaux, chargés de projets événementiels, e-commerçants en B2B
• Coût : 1 490 € HT

Ce cours de marketing digital B2B vise à aider les professionnels du B2B à intégrer les techniques du marketing digital pour générer des leads qualifiés.

La formation est animée par un expert reconnu dans le domaine, avec plus de 20 ans d’expérience. Le programme est complet et couvre toutes les composantes clés pour concevoir et promouvoir une stratégie de contenu efficace.

Les participants bénéficient d’études de cas concrets, de conseils personnalisés et d’outils directement applicables pour transformer leur stratégie marketing traditionnelle en approche inbound moderne et performante.

Ce cours convient particulièrement aux responsables marketing, commerciaux et chargés de projets qui cherchent à mieux comprendre et appliquer les best practices du marketing digital B2B.

Contenu détaillé

• Chiffres clés et tendances du marketing digital B2B
• Comportement de l’acheteur B2B
• Audit des solutions digitales
• Cycle de vente B2B et entonnoir de conversion
• Stratégie de contenu : personas, charte éditoriale, formats, calendrier
• Diffusion des contenus : blogs, sites web, réseaux sociaux, emailing
• Promotion des contenus : SEO, publicité, leaders d’opinion
• Génération et qualification de leads
• Scoring et nurturing des leads
• Mesure de performance des actions marketing

Atouts

• Formateur expert et pédagogue
• Etudes de cas et conseils personnalisés
• Outils et modèles clés en main
• Approche pratique et opérationnelle
• Solutions adaptées au B2B

Limites potentielles

• Coût élevé
• Session unique de 2 jours intensifs
• Pas de modalité 100% à distance
• Peu de suivi post-formation

• Durée totale : 14 heures
• Public cible : responsables marketing, chefs de produits, cadres commerciaux et techniques
• Coût : 1550€ HT

Cette formation en marketing BtoB vise à transmettre une méthodologie efficace pour définir une stratégie adaptée à ce contexte particulier. Le programme couvre les spécificités du secteur, les outils d’analyse des marchés et de la concurrence, les techniques de segmentation, ainsi que l’élaboration d’une offre sur-mesure.

La formation accorde une attention particulière au mix marketing adapté au BtoB avec un focus sur la relation client. Des conseils sont également fournis pour assurer la synergie entre les équipes marketing et commerciales.

Selon le descriptif, les méthodes pédagogiques faisant appel à la visioconférence permettent une adaptation aux besoins des participants.

Les évaluations réalisées et le suivi individuel sont de nature à assurer l’acquisition des compétences visées.

Au vu du contenu complet et de l’expertise annoncée de l’intervenant, cette formation semble pertinente pour acquérir une maîtrise des techniques spécifiques au marketing BtoB.

Elle paraît surtout indiquée pour les profils amenés à élaborer la stratégie et les plans marketing au sein d’entreprises BtoB. La durée restreinte nécessite toutefois de disposer déjà d’une base en marketing général.

Programme de la formation

• Comprendre les différents contextes du marketing BtoB
  • Les spécificités
  • Les domaines d’activités
  • Les clients cibles
  • Les axes de différenciation
• Analyser les marchés BtoB
  • L’environnement
  • La concurrence
  • La veille marketing
• Définir sa stratégie
  • Positionnement
  • Segmentation
  • Mix marketing adapté
  • Marque et rentabilité
• Elaborer son offre
  • Etapes clés et outils
  • Gestion de l’offre
  • Communication multicanal
  • Promotion des ventes
• Lien avec la fonction commercial
  • Relation client
  • Fidélisation
  • Synergies marketing/commercial

Atouts

• Pédagogie adaptée en visioconférence
• Evaluation des acquis et suivi personnalisé

Limites potentielles

• Coût relativement élevé
• Session limitée à 2 jours